Suy nghĩ của Riot Games về tương lai của ngành Esports

Riot Games - Một trong những ông hoàng của ngành công nghiệp Esports vừa có một số trải lòng về vị trí của bản thân cũng như trách nhiệm của họ đối với ngành công nghiệp tỷ đô này.

Thể thao điện tử vẫn đang tiếp tục phát triển mạnh mẽ, nhưng nó đang gặp phải một số trở ngại. Một trong số đó là câu hỏi về “khả năng sinh lời”. Nó không chỉ đơn giản là vấn đề tạo ra lợi nhuận. Điều này là do liên tục có các báo cáo trong và ngoài nước chỉ ra rằng nhiều câu lạc bộ chuyên nghiệp đang bị giáng một đòn mạnh vào khả năng huy động vốn và thu hút các nhà tài trợ. Đặc biệt, cuộc khủng hoảng của các giải đấu ở Mỹ, nơi doanh thu phòng vé đang sa sút, là nghiêm trọng nhất.

Để trả lời cho những lo lắng trên, John Needham, người đã phụ trách mảng kinh doanh thể thao điện tử của Riot Games trong vòng 4 năm, đã trình bày chi tiết cách Riot nhìn nhận tình hình hiện tại và những chiến lược mà họ sẽ áp dụng trong tương lai thông qua một bài báo được đăng tải trên trang web chính thức của công ty. Một trong số đó là thử nghiệm “Vé ảo” tại CKTG 2023.

Esports hiện đang không hướng tới việc thu hút người xem mới

Phát biểu trên có nghĩa là gì? Nói cho đơn giản, hiện tại những giải đấu Esports chỉ được tạo ra nhằm mục đích phục vụ cho lượng fan và cộng đồng đông đảo của loại hình thể thao này mà thôi. So sánh các môn thể thao hiện tại với thể thao điện tử, rất khó để thu hút người xem mới vì cần phải có kiến thức cơ bản về game để thưởng thức Esports đúng cách. Theo Riot, 60% người xem esports cũng đang xem các trận đấu "để cải thiện khả năng chơi game của họ".

Ngoài ra, lý do khiến Riot Games dấn thân vào ngành Esports là vì LoL bắt đầu trở thành một cú hit lớn và làm cho mọi người muốn được xem hoặc tham gia giải đấu. Thông qua đó, Riot mong rằng chơi LoL sẽ là một hoạt động có ý nghĩa để bất cứ ai cũng đều có thể theo đuổi trong đời.

Vào năm 2017, một mô hình hợp tác tương tự như hệ thống nhượng quyền thương mại trong các môn thể thao lâu đời đã được ra mắt. Điều này là do các đội tuyển đã yêu cầu Riot đảm bảo việc tham gia giải đấu lâu dài để ký hợp đồng nhiều năm với các nhà tài trợ và người chơi. Thông qua quan hệ đối tác, các đội đã trả phí thành viên giải đấu lên tới 10 triệu $ (~234 tỷ VND) và nhận được 50% doanh thu cùng với các lợi ích bổ sung. Ngoài ra, một phần doanh số bán các sản phẩm kỹ thuật số liên quan đến Esports và tiền thưởng cũng được cung cấp.

Tuy nhiên, Riot thừa nhận rằng phải mất một thời gian dài để tạo ra doanh thu đáng kể vì các hợp đồng tài trợ và bản quyền phát sóng là thứ đầu tiên thực sự đem lại lợi nhuận.

Để trả phí tham gia 10 triệu $, các đội chuyên nghiệp đã phải huy động một lượng vốn đáng kể từ các nhà đầu tư. Lúc đầu, nhờ kỳ vọng vào thể thao điện tử, các đội có thể đảm bảo khoản đầu tư cần thiết và ký hợp đồng giá cao, nhưng nhờ vậy, lương của người chơi tăng nhanh hơn doanh số bán hàng và kết quả là vốn của các đội chuyên nghiệp đã nhanh chóng cạn kiệt.

John Needham nhận xét rằng Riot cảm thấy có "trách nhiệm to lớn" đối với các đội tuyển chuyên nghiệp. Ông giải thích rằng để giải quyết những khó khăn về vấn đề tiền nong, ông đã đưa ra chính sách về số tiền được đảm bảo tối thiểu trong phân phối doanh thu, giúp cho việc thanh toán cho các bên trở nên nhanh gọn và thuận tiện hơn.

Esports khác hoàn toàn các môn thể thao truyền thống

John Needham cho biết: “Một trong những bài học quan trọng nhất mà Riot đã rút ra được cho Esports trong một thập kỷ qua là chúng ta không nên coi việc kinh doanh Esports như một môn thể thao truyền thống.”

CKTG 2021 đã ghi nhận lượng người xem cùng lúc cao nhất (PCU) là khoảng 74 triệu và lượng người xem trung bình mỗi phút (AMA) là khoảng 31 triệu trên toàn thế giới. Nhờ đó, Riot Games đã xây dựng được một doanh nghiệp tài trợ quy mô lớn và nó đã thu lại từ 5 đến 7 lần (ước tính) giá trị đầu tư của các nhà tài trợ. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh tài trợ gặp khó khăn ở chỗ các danh mục tài trợ có thể bán bị hạn chế và lợi nhuận không tỷ lệ thuận với số lượng người xem.

Vấn đề doanh thu bản quyền phát sóng cũng được đề cập. Các môn thể thao lâu đời như NFL, FIFA, NBA và F1 tạo ra hàng tỷ đô la chủ yếu từ các hợp đồng bản quyền phát sóng truyền hình mặt đất. Tuy nhiên, Esports không được phát sóng độc quyền trên các nền tảng phát trực tuyến. Người xem truyền hình không xem thể thao điện tử và người xem thể thao điện tử không xem các trận đấu thông qua truyền hình mặt đất. Riot cũng giải thích rằng công ty đã thu về được hàng tỷ giờ xem, nhưng doanh thu từ các nền tảng phát trực tuyến của phương Tây là rất ít.

Cách Riot tạo ra doanh thu cho các đội chuyên nghiệp

Vậy, ý tưởng của Riot về công cụ tạo doanh thu cho các câu lạc bộ chuyên nghiệp là gì?

John Needham cho biết: “Một trong những lợi thế lớn của Esports so với thể thao truyền thống là sự kết nối với khán giả. Người xem có thể xem trận đấu trên trang web chính thức của Lol Esports và nhận phần thưởng chứa các vật phẩm in-game. Riot cho biết vì sự phổ biến của các item này mà 40% khán giả phương Tây tại các giải đấu lớn xem giải đấu thông qua trang web của Riot.

John Needham giải thích: "Chúng tôi muốn phát triển hơn nữa nền tảng này thành một nền tảng thương mại cấp cao có thể bán các loại hàng hóa và dịch vụ kỹ thuật số trực tiếp cho fan."

Ví dụ: khi một tướng bạn muốn chơi trong một giải đấu chuyên nghiệp được chọn, một thông báo đề xuất trang phục sẽ được gửi. Nếu một người hâm mộ T1 đăng ký tham gia một trận đấu, có thể hình dung một quảng cáo về “Gói T1”. Gói T1 bao gồm một biểu tượng đặc biệt và một phiếu trò chuyện đặc biệt để liên lạc trực tiếp với câu lạc bộ và giải thích riêng cho những người hâm mộ T1 chưa mua gói về cách doanh thu từ việc bán gói được chuyển đến câu lạc bộ. Thông qua đó, người hâm mộ Esports có thể trực tiếp ủng hộ đội tuyển yêu thích của mình.

Một dòng skin lấy cảm hứng từ những nhà vô địch giải đấu cũng là một ví dụ. Theo Riot, 3 trong số 6 skin LOL bán chạy nhất là skin theo chủ đề này. Vào năm 2022, Bộ sưu tập trang phục Quán quân VCT đạt doanh thu xấp xỉ 42 triệu $ (~986 tỷ VND).

Một khởi đầu mới - “Vé Ảo” trong CKTG 2023

John Needham cho biết Riot hiện đang tạo một chương trình ảo giúp người hâm mộ tạo doanh thu đồng thời nâng cao trải nghiệm xem trực tuyến của họ.

Một trong số đó, “Vé Ảo”, sẽ được thử nghiệm tại CKTG 2023, diễn ra từ ngày 10/10 đến ngày 19/11. Thông tin chi tiết không được tiết lộ, nhưng hàng hóa kỹ thuật số (skin độc quyền của giải vô địch thế giới, thẻ sự kiện trong trò chơi và nội dung độc quyền), và các vật phẩm in-game sẽ được gửi tới người chơi khi sở hữu loại vé này.

Và đó là những chia sẻ thực lòng nhất của một phụ trách viên mảng kinh doanh thể thao điện tử của Riot Games. Hãy để lại suy nghĩ của anh em trong phần comment để Game6 Gaming biết nhé!

Đừng quên theo dõi Game6 Gaming thường xuyên để cập nhật những thông tin thú vị nhất về làng Esports trong nước và quốc tế!

XEM THÊM: CES và SE lên tiếng đáp trả Optimus trước những chia sẻ về mùa giải VCS vừa qua